Responsable des Ventes Terrain - Côte d'Ivoire

Dans le cadre de notre développement commercial en Côte d’Ivoire, nous recherchons un Responsable des Ventes Terrain dynamique et expérimenté. Vous serez en charge de la gestion des opérations commerciales sur le terrain, en étroite collaboration avec la Direction Générale, pour garantir l’atteinte des objectifs de vente et l’excellence dans l’exécution des plans commerciaux.
Responsabilités principales :
1. Supervision des équipes terrain :

• Encadrer et motiver les équipes commerciales pour maximiser les performances sur le terrain.
• Former les équipes à la maîtrise des techniques de vente et au développement de la relation client.
• Faire des rapports quotidiens des ventes réalisées sur le terrain à la Direction Générale.

2. Déploiement de la stratégie commerciale :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale et assurer sa déclinaison opérationnelle sur le terrain.
• Identifier les opportunités de développement de part de marché et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs.

3. Gestion des relations clients :

• Entretenir et développer les relations avec les partenaires et clients (grandes surfaces, distributeurs, etc.).
• Proposer des solutions adaptées pour répondre aux besoins des clients et fidéliser le portefeuille existant.

4. Suivi et analyse des performances :

• Analyser les performances commerciales à travers les indicateurs clés (ventes, couverture du marché, productivité) et élaborer des rapports réguliers.
• Formuler des recommandations pour optimiser les ventes et améliorer l’efficacité des opérations sous forme de rapports à la Direction Générale.

5. Veille et analyse concurrentielle :

• Surveiller les tendances du marché et les actions de la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales en conséquence et en faire part à la Direction Générale sous forme de rapports réguliers.