Directeur du Développement Commercial F/H

Intelligence économique – veille stratégique commerciale  :

• Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, différenciations technologiques des produits de l’entreprise et des concurrents
• Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication
• Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d’événements professionnels, entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.

Pilotage de projet :

• Animer une équipe de développeurs participant à l’exploitation des données recueillies et à la mutualisation des expériences
• Analyser les chaînes de valeur, les atouts et les faiblesses des forces commerciales, les processus commerciaux de l’entreprise, les indicateurs internes de suivi commercial
• Identifier et négocier avec des partenaires stratégiques potentiels au plan commercial et financier, suivre la performance des partenariats
• Détecter des opportunités d’affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité, élaborer un budget prévisionnel dédié aux projets de développement.

Proposition de stratégies commerciales :

• Définir un plan annuel de développement stratégique et des plans d’action opérationnels (management, objectifs commerciaux, produits, marchés, commercialisation, fidélisation des clients, conquête des prospects), structurer de nouvelles offres commerciales élargies, bâtir une politique tarifaire et une grille de prix
• Optimiser la performance commerciale : définir les indicateurs de performance (KPI – ICP), les méthodes et outils d’aide à la décision, accompagner le développement des compétences des forces de vente
• Négocier des accords commerciaux avec des décideurs et des partenaires stratégiques, élaborer des propositions contractualisées en liaison avec les directions concernées et juridiques
• Rédiger des rapports d’activité périodiques sur l’avancement des projets, suivre les résultats, apporter des améliorations.

Management :

• Mettre en œuvre la politique de communication, organiser des campagnes de marketing pour tester des retombées commerciales
• Manager en direct une équipe de développeur commerciale

Rattachement hiérarchique :

• Directeur général.