Directeur / Directrice du Développement Commercial - Bujumbura

Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur / Directrice du Développement Commercial.
Missions :
Intelligence économique – veille stratégique commerciale :

• Étudier les données commerciales : tendances de marché, évolutions de la concurrence, impacts géopolitiques, différenciations technologiques des produits
• Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client, taux de fidélisation, politique de prix, résultats commerciaux
• Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques lors d’événements professionnels et entretenir un réseau pour alimenter la veille concurrentielle

Pilotage de projet :

• Animer une équipe de développeurs pour exploiter les données recueillies et mutualiser les expériences
• Analyser les chaînes de valeur, les processus commerciaux, les indicateurs de suivi commercial
• Identifier et négocier avec des partenaires stratégiques commerciaux et financiers, suivre les performances des partenariats
• Détecter des opportunités d’affaires et élaborer un budget prévisionnel pour les projets de développement

Proposition de stratégies commerciales :

• Définir un plan annuel de développement stratégique et des plans d’action opérationnels (objectifs commerciaux, produits, marchés, fidélisation)
• Optimiser la performance commerciale en définissant des indicateurs (KPI) et des outils d’aide à la décision
• Négocier des accords commerciaux avec des décideurs stratégiques et élaborer des propositions en lien avec les directions concernées
• Rédiger des rapports périodiques sur l’avancement des projets et suivre les résultats

Management :

• Mettre en œuvre la politique de communication et organiser des campagnes de marketing
• Manager directement une équipe de développeurs commerciaux

Rattachement hiérarchique :

• Directeur général.