Titre du poste

Directeur Commercial - Ouagadougou

Description

Poste proposé : Directeur Commercial - Ouagadougou

Informations générales

  • Titre du poste : Directeur Commercial
  • Direction : Commerciale
  • Département : Commercial
  • Localisation : Ouagadougou
  • Type de contrat : CDI
  • Horaires : 08h00-12h30 / 13h30-16h30, flexibilité requise avec déplacements fréquents
  • Relations fonctionnelles :

    • Internes : Toutes les directions
    • Externes : Clients
  • Reporté à : Directeur Général
  • Supervise : Agents commerciaux, service facturation, agents de recouvrement

Missions principales
Sous la supervision du Directeur Général, le Directeur Commercial est responsable de :

  • Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale de l’entreprise en cohérence avec la stratégie globale.
  • Définir et superviser la stratégie commerciale, notamment pour le recrutement et le placement de personnel de sécurité.

Attributions et tâches
1. Définition de la stratégie commerciale

  • Analyser les audits et les retours terrain pour identifier les évolutions du marché et positionner l’entreprise.
  • Proposer à la Direction Générale un budget de fonctionnement.
  • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
  • Déterminer les moyens pour développer l’offre commerciale : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes.
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes et définir les objectifs individuels et collectifs pour la force commerciale.

2. Pilotage et mise en œuvre

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement sur le terrain, mise en place de primes/bonus, conseils sur les approches commerciales.
  • Assurer le dimensionnement adéquat des équipes et recruter si nécessaire.
  • Identifier les besoins matériels et logistiques pour satisfaire les besoins du marché.
  • Organiser la coordination avec les autres directions de l’entreprise.
  • Planifier et superviser la formation de la force de vente.
  • Prospecter de nouveaux clients et suivre la dynamique du marché.

3. Développement commercial grands comptes

  • Gérer et suivre les comptes stratégiques.
  • Conduire les négociations pour le référencement et la signature de contrats.
  • Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques.

4. Suivi des résultats et contrôle budgétaire

  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs.
  • Valider l’atteinte des objectifs et réaliser le reporting à la Direction Générale.

5. Management et coaching

  • Animer et encadrer les équipes pour améliorer la performance et le chiffre d’affaires.
  • Fixer les objectifs aux collaborateurs et répartir les tâches.
  • Évaluer et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
  • Organiser des réunions périodiques et consolider les rapports d’activité.
  • Identifier et valoriser le potentiel des collaborateurs.

6. Administration et reporting

  • Assurer toutes les tâches administratives liées à la fonction.
  • Mettre à jour les documents de travail et établir les tableaux de bord relatifs à l’activité.
  • Analyser les indicateurs et rendre compte périodiquement de l’activité.

Profil recherché pour le poste : Directeur Commercial - Ouagadougou

Profil recherché
Qualifications et formation

  • Niveau d’études : Bac +4/5
  • Diplômes : Gestion Marketing, Gestion Commerciale ou équivalent

Expérience

  • Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la sécurité privée ou de la gardiennage.

Compétences techniques

  • Maîtrise des outils informatiques : Excel, Word, Sage Commerciale, Kobocollect, CRM
  • Bonne capacité rédactionnelle en français ; anglais et langues locales appréciés

Compétences requises

  • Bonne connaissance du secteur de la sécurité privée et des prestataires de gardiennage
  • Culture financière et capacité à analyser des indicateurs de performance
  • Compétences en marketing produit, stratégie commerciale et études de marché
  • Savoir gérer une équipe et mobiliser le personnel
  • Capacité à anticiper les besoins et à s’adapter aux évolutions du marché

Qualités personnelles

  • Force de proposition, proactif et orienté client
  • Dynamique, diplomate, discret et empathique
  • Capacité à travailler sous pression et à gérer l’imprévu
  • Bon négociateur et homme de terrain
  • Créatif dans un cadre défini par des contraintes techniques ou financières
  • Sens poussé du management et de l’animation d’équipe

    Critères de l'annonce pour le poste : Directeur Commercial - Ouagadougou

    • Métier :
      Commercial, vente - Management, direction générale - Marketing, communication
    • Secteur d´activité :
      Nettoyage, sécurité, surveillance - Transports, logistique, services postaux
    • Type de contrat : CDI
    • Région : Ouagadougou
    • Ville : Ouagadougou
    • Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
    • Niveau d'études : Bac+4 - Bac+5 et plus
    • Nombre de poste(s) : 1
    • Management d'équipe :
      Oui
    • Stratégie
    • Marketing
    • Management
    • Communication
    • Vente
    • Coaching
    • SAGE
    • Facturation
    • Gestion Commerciale
    • CRM
    • Animation d'Équipe
    • Gestion Marketing
    • Gestion
    • Développement Commercial
    • Stratégie Commerciale
    • Recouvrement
    Soyez vigilant ! N'envoyez pas d'argent à un employeur potentiel. Ne versez aucune somme d'argent en échange d'un contrat de travail potentiel ou pour suivre une formation préalable à l'embauche.
    Merci de signaler toute irrégularité en utilisant le formulaire de contact candidat et en sélectionnant l'objet "Signaler une annonce d'emploi".
    Type de poste
    Temps plein
    Lieu du poste
    Ouagadougou, Burkina Faso
    Date de publication
    4 septembre 2025
    Valide jusqu’au
    3 novembre 2025