Ingénieur Avant-Vente Informatique (H/F) - Cotonou

Le Cabinet Oasis Business Consulting, pour le compte d’un partenaire recrute un Ingénieur Avant-Vente Informatique (H/F).
Mission :
L’ingénieur/l’ingénieure avant-vente apporte un soutien technique à l’ingénieur commercial et/ou l’ingénieur d’affaires dans le cadre de propositions et de négociations commerciales.
Veille technologique et économique :

• Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
• Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes.
• Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.

Développement de l’offre de l’entreprise

• Rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
• Développer la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients.
• Formaliser les process de réponse aux appels d’offres.
• Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Réponse aux appels d’offres ou propositions commerciales

• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
• Mener les études et les investigations complémentaires.
• Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
• Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
• S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
• Élaborer la proposition technique.
• Réaliser le chiffrage des propositions.

Négociation commerciale

• Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
• Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
• Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision.

Suivi des actions

• Réaliser le reporting des actions réalisées.
• Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients.
• Assurer l’interface entre les équipes internes et les prospects/clients.