Directeur Commercial Lubrifiants (H/F) - Dakar

Dans le cadre d'une mission de recrutement pour un de ses clients évoluant dans le secteur des hydrocarbures, Tectra cherche un Directeur Commercial Lubrifiants (H/F).
Le Directeur Commercial Lubrifiants gère un portefeuille de plusieurs centaines de clients représentant un volume annuel significatif de lubrifiants. Ces clients sont répartis selon différents canaux : réseau, distributeurs, clients professionnels et export. Il assure également le suivi de la rentabilité et des résultats opérationnels de son périmètre.
Équipe managée : 7 personnes (6 cadres, 3 N-1)Délégation de pouvoirs : Oui
Missions et Responsabilités :

• Dans le respect de la réglementation en vigueur, des procédures internes et de la politique HSEQ de la compagnie, le titulaire du poste doit :
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing des lubrifiants sur tous les canaux de vente (réseau, distributeurs, B2B, B2C).
• Élaborer les plans d’actions commerciaux et marketing par canal et segment, en assurer le suivi et l’évaluation.
• Optimiser la rentabilité de l’activité lubrifiants et développer le cross-selling avec les autres métiers.
• Manager, animer et développer les compétences de son équipe.
• Piloter la structure export de ventes de lubrifiants dans 6 pays d’Afrique.
• Recruter et former les équipes commerciales.
• Développer un réseau de contacts de haut niveau (clients, prospects, partenaires économiques).
• Assurer le respect des engagements commerciaux et contractuels ainsi que le recouvrement des créances.
• Piloter la rentabilité et la gestion des coûts (CAPEX et OPEX).
• Dynamiser le réseau de distribution au Sénégal et à l’export.

Contexte et Environnement :

• Face à une concurrence accrue (importateurs, traders, distributeurs indépendants) et aux évolutions du secteur pétrolier, le Directeur Commercial Lubrifiants doit :
• Anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
• Maintenir un contact régulier avec l’environnement externe pour identifier les opportunités et les menaces.
• Consolider les relations avec les clients et les prospects.

Conformité et HSEQ :
Conformité : Respect strict du code de conduite et des normes en matière d’intégrité, notamment la lutte contre la corruption.HSEQ : Application rigoureuse des règles HSEQ et contribution au développement de la culture de sécurité.
Finalités du Poste :
Le Directeur Commercial Lubrifiants doit :

• Accroître la part de marché et la rentabilité de la filiale.
• Adapter en permanence les offres et stratégies aux évolutions du marché.
• Contribuer à l’image et à la notoriété de l’entreprise.