Titre du poste

Directeur(trice) Commercial(e) (H/F) - Douala

Description

Poste proposé : Directeur(trice) Commercial(e) (H/F) - Douala

À PROPOS DE SOCABLECT
SOCABLECT est une entreprise spécialisée dans la vente et la distribution de matériel électrique et de quincaillerie, disposant de plusieurs agences et d’un large portefeuille de plus de 1 000 références produits (câbles, disjoncteurs, interrupteurs, luminaires, appareillages électriques, accessoires, etc.).
Dans le cadre de sa structuration et de son développement commercial, SOCABLECT recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie de vente et assurer l’écoulement optimal des marchandises sur l’ensemble du réseau.
Missions principales
Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) est responsable de la performance commerciale globale de SOCABLECT.
1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

  • Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise
  • Décliner la stratégie en plans d’actions opérationnels
  • Fixer des objectifs clairs par :

    • agence
    • équipe commerciale
    • commercial individuel
  • Assurer l’alignement entre stratégie et exécution terrain

2. Pilotage des ventes & performance

  • Suivre le chiffre d’affaires par agence et par commercial
  • Analyser les évolutions, progressions et régressions
  • Exiger des explications chiffrées et des plans correctifs
  • Optimiser l’écoulement des stocks en coordination avec les Achats et les Stocks

3. Management des équipes commerciales

  • Encadrer, animer et challenger :

    • les Chefs d’Agence (sur le volet commercial)
    • les commerciaux
  • Mettre en place une culture de résultats
  • Identifier les besoins de formation commerciale
  • Participer au recrutement et à l’évaluation des commerciaux

4. Marketing & visibilité commerciale

  • Superviser la stratégie marketing et digitale
  • Encadrer le Community Manager / Responsable Marketing Digital
  • Valider :

    • les campagnes promotionnelles
    • les actions terrain
    • les offres commerciales
  • Veiller à la cohérence de l’image SOCABLECT

5. Coordination inter-départements

  • Travailler en lien étroit avec :

    • Achats (produits à pousser / à ralentir)
    • Stocks & Logistique (disponibilité produits)
    • Finance (objectifs, marges, encaissements)
    • RH & Performance (objectifs, discipline, performance)

6. Reporting commercial (OBLIGATOIRE)

  • Produire des rapports :

    • hebdomadaires
    • mensuels
    • semestriels
    • annuels
  • Expliquer les résultats
  • Proposer des initiatives concrètes pour améliorer les ventes

Profil recherché pour le poste : Directeur(trice) Commercial(e) (H/F) - Douala

Formation

  • Bac +4 / Bac +5 minimum en :

    • commerce
    • marketing
    • gestion
    • management

Expérience

  • Minimum 7 à 10 ans d’expérience en vente ou direction commerciale
  • Expérience confirmée dans :

    • la distribution
    • le commerce B2B / B2C
  • Une expérience dans :

    • la quincaillerie
    • le matériel électrique
    • le BTPest un très fort avantage
  • Portefeuille clients existant : atout majeur

Compétences requises

  • Stratégie commerciale
  • Management d’équipes de vente
  • Analyse des chiffres et des marges
  • Pilotage d’objectifs et KPI
  • Maîtrise de l’outil informatique (Excel, reporting)
  • Bonne compréhension du marketing et du digital

Langues

  • Français : courant
  • Anglais : niveau professionnel souhaité

Qualités personnelles 

  • Leadership commercial
  • Forte orientation résultats
  • Sens de la négociation
  • Capacité d’analyse et de décision
  • Résistance à la pression
  • Esprit de conquête et de structuration

Critères de l'annonce pour le poste : Directeur(trice) Commercial(e) (H/F) - Douala

  • Métier :
    Commercial, vente - Management, direction générale
  • Secteur d´activité :
    Electricité, eau, gaz, nucléaire, énergie - Equip. électriques, électroniques, optiques, précision
  • Type de contrat : CDI - CDD
  • Région : Douala
  • Ville : Douala
  • Travail à distance :
    Non
  • Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
  • Niveau d'études : Bac+4 - Bac+5 et plus
  • Nombre de poste(s) : 1
  • Salaire proposé :
    300 000 - 400 000 FCFA
  • Management d'équipe :
    Oui
  • Stratégie Commerciale
  • Gestion
  • Vente
  • Négociation
  • Développement Commercial
  • Leadership
  • Stratégie
  • Management
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Type de poste
Temps plein
Lieu du poste
Douala, Cameroun
Date de publication
27 janvier 2026
Valide jusqu’au
28 mars 2026
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Poste : Directeur(trice) Commercial(e) (H/F) - Douala

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