Responsable Commercial et Marketing (Application SaaS) - Monastir / Sousse

Millisave est une solution cloud Source-To-Pay conçue comme un système modulaire rapide à implémenter et facile à utiliser. Elle aide les entreprises à numériser et gérer l’ensemble de leur cycle d’approvisionnement, incluant les demandes d’achat, les approbations, les RFQ, RFPet la collecte, comparaison et analyse des devis/propositions. De plus, elle gère les bons de commande, les réceptions de marchandises (GRN) et les paiements. Millisave propose également des modules de gestion des fournisseurs, des contrats, des dépenses et des budgets. Avec un suivi complet des activités d'approvisionnement, la possibilité d’extraire des rapports et d'effectuer des analyses, le logiciel Millisave est si simple d’utilisation que toute votre équipe l’adoptera avec plaisir.
Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial et Marketing (Application SaaS).Le Responsable Commercial et Marketing aura pour mission d’identifier, contacter et convertir les prospects en clients fidèles pour Millisave, tout en développant et exécutant des stratégies marketing efficaces pour renforcer la présence de la marque et générer des leads qualifiés. Ce rôle combine la génération de leads, la gestion du pipeline de vente, la gestion de la relation client et la mise en œuvre de campagnes marketing. Le candidat idéal sera très motivé, capable de travailler de manière autonome et épanoui dans un environnement SaaS dynamique en pleine croissance.
Responsabilités Commerciales :

• Génération de Leads : Générer, qualifier et développer des leads à travers les canaux numériques, les appels à froid, les campagnes d’e-mails et autres outils.
• Gestion des Relations Clients : Établir et maintenir des relations solides avec les clients en alignant leurs besoins avec les solutions Millisave.
• Cycle de Vente Complet : Gérer les activités de vente de bout en bout, y compris la prospection, la finalisation des contrats, l’onboarding et la formation des clients.
• Gestion du Pipeline : Gérer un pipeline de prospects intéressés et les convertir en clients fidèles.
• Collaboration Interne : Collaborer avec les équipes transversales pour répondre aux besoins des clients et assurer la réussite des cycles d’approvisionnement (de RFQ à PO).
• Analyse de Marché : Identifier les besoins actuels et futurs des clients à travers des études de marché et une prospection proactive.
• Préparation de Propositions : Préparer et présenter des propositions commerciales, des analyses basées sur des données et des tendances du marché.
• Gestion CRM : Maintenir précisément les dossiers CRM pour les leads, les opportunités et le suivi du pipeline.
• Rapports de Vente : Préparer et fournir des rapports de vente périodiques (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) pour suivre les progrès.
• Négociation et Satisfaction Client : Négocier les contrats, gérer les attentes des clients et assurer leur satisfaction à long terme.
• Optimisation de l’Onboarding : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial pour optimiser l’onboarding client et maximiser la croissance.

Responsabilités Marketing :

• Stratégie Marketing : Développer et exécuter des stratégies marketing intégrées alignées avec les objectifs commerciaux de l'entreprise.
• Campagnes Marketing : Concevoir, mettre en œuvre et optimiser des campagnes marketing multicanales (emailing, réseaux sociaux, publicité en ligne, événements, etc.).
• Gestion de Contenu : Créer et gérer du contenu marketing pertinent (blogs, livres blancs, études de cas, newsletters, etc.) pour attirer et engager les prospects.
• Marketing Digital : Gérer les initiatives de marketing digital, y compris le SEO, le SEM, les médias sociaux et le marketing par courriel.
• Analyse et Reporting : Suivre et analyser les performances des campagnes marketing, générer des rapports et ajuster les stratégies en fonction des résultats.
• Gestion des Leads : Collaborer avec l’équipe commerciale pour assurer le suivi des leads générés par les efforts marketing et optimiser le taux de conversion.
• Branding : Renforcer la notoriété de la marque Millisave à travers des initiatives de branding cohérentes et percutantes.
• Événements et Webinaires : Organiser et participer à des événements, salons professionnels et webinaires pour promouvoir la solution Millisave et générer des leads.
• Études de Marché : Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces, et adapter les stratégies marketing en conséquence.