Titre du poste

Responsable de Distribution - Conakry

Description

Poste proposé : Responsable de Distribution - Conakry

Nous sommes à la recherche d'un Responsable de Distribution.
Missions Générales du Poste :

  • Gestion de toute l’activité commerciale et marketing du réseau de distribution ;
  • Garant de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du réseau de distribution ;
  • Garant de la présence de la gamme des produits sur le réseau de distribution ;
  • Garant de la bonne exécution de l’ensemble de l’activité et des plans d’actions commerciaux et marketing sur le réseau de distribution.

Activités et Taches :
Management de la force de vente :

  • Descente des objectifs auprès de la force de vente et pilotage des réalisations ;
  • Définition des plans d’actions et pilotage hebdomadaires et mensuels ;
  • Contrôle de l’activité de la force de vente ;
  • Formation, coaching et motivation de la force de vente.

Développement et fidélisation du réseau de distribution :

  • Développement et fidélisation des distributeurs ;
  • Développement et fidélisation des revendeurs.

Implémentation du route-to-market :

  • Développement des différents canaux de distribution et de consommation et création des nouveaux ;
  • Pilotage et motivation de l’ensemble des intervenants du réseau de distribution (distributeurs, intermédiaires, détaillants) ;
  • Implémentation et pilotage des 6P sur l’ensemble du réseau de distribution (Produit, Prix, Place, Promotion, Péremption, Permanence).

Gestion des crédits clients :

  • Gestion et pilotage des niveaux de crédits clients.

Gestion des budgets :

  • Identification et budgétisation des moyens matériaux nécessaires au développement du réseau de distribution ;
  • Gestion du matériel marketing terrain mis à la disposition ;
  • Contrôle du déploiement et de l’utilisation des moyens dédiés.

Gestion des ressources :

  • Gestion et maîtrise du turnover des équipes sur le réseau de distribution ;
  • Contrôle et suivi des éléments disciplinaires.

Reporting :

  • Reporting journaliers, hebdomadaires et mensuels sur l’activité ;
  • Proposition et recommandation de développement.

Collaboration interne :

  • Coordonner, assurer et contrôler le déploiement des opérations marketing sur sa région, en collaboration avec le service marketing ;
  • Être force de proposition pour les développements et amélioration du fonctionnement interne ou des actions terrain.

Veille concurrentielle :

  • Veille sur l’activité des concurrents ;
  • Veille sur les opportunités du marché aussi bien en termes de vente que de marketing.

Ambassadeur de la société et des marques :

  • Représenter fièrement et défendre les intérêts de la société et des marques en permanence, quel que soit le lieu ;
  • Véhiculer une image positive de la marque, par un comportement irréprochable.

Profil recherché pour le poste : Responsable de Distribution - Conakry

  • Vente en volume et en chiffres d’affaires ;
  • Taux de respect du budget d’encaissement ;
  • Performance des ventes des clients distributeurs vs objectifs ;
  • 6P : Taux de DN, Moyenne des prix, visibilité, Promotion, Péremption, stocks.
  • Maitrise du Pack Office (Windows, Word, Excel et Power Point, en priorité) ;
  • Maitrise du Logiciel Sage, notamment : Sage Gestion Commerciale ;
  • Maitrise du Logiciel Odoo.

Autres Compétences :

  • Avoir obligatoirement un Permis de conduite de type B ;
  • La Bonne connaissance des normes iso 9001 est un atout.

Qualités Personnelles :

  • Avoir une bonne qualité managériale ;
  • Avoir une bonne faculté d’analyse et de planification ;
  • Avoir un bon sens d’adaptation, de polyvalence, de rigueur et de Précision ;
  • Avoir un bon sens d’accueil, de conseil et de commercialisation ;
  • Savoir prendre d’initiative et Être ouvert d’esprit ;
  • Avoir une bonne maîtrise des principes de la chaîne d'approvisionnement des stocks et de la distribution ;
  • Être d’une bonne capacité d’écoute ;
  • Avoir la facilité de communication ;
  • Être Motivé, dévoué, prêt à s’investir et avoir la pugnacité à réussir ses missions et objectifs ;
  • Être Dynamique et Mobile ;
  • Pouvoir résister au stress.

Critères de l'annonce pour le poste : Responsable de Distribution - Conakry

  • Métier : Commercial, vente
  • Secteur d´activité : Distribution, vente, commerce de gros
  • Type de contrat : CDD
  • Région : Conakry
  • Ville : Conakry
  • Niveau d'expérience : Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
  • Niveau d'études : Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
  • Nombre de poste(s) : 1
  • Management d'équipe :
    Oui
  • CONNAISSANCE DU RESEAU DE DISTRIBUTION
  • Commercialisation
  • Communication
  • Gestion Commerciale
  • Marketing
  • Vente
  • SAGE
Soyez vigilant ! N'envoyez pas d'argent à un employeur potentiel. Ne versez aucune somme d'argent en échange d'un contrat de travail potentiel ou pour suivre une formation préalable à l'embauche.
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Type de poste
Temps plein
Lieu du poste
Conakry, Guinée
Date de publication
25 novembre 2024
Valide jusqu’au
18 janvier 2025
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